ספר עיון בתחום השיווק והאסטרטגיה העסקית, המציג תפיסה שלפיה יש להתחיל במהלך שיווקי מעשי וממוקד ורק לאחר מכן לבנות סביבו אסטרטגיה רחבה. אל ריס וג'ק טראוט יוצאים נגד הגישה המסורתית, שבה ארגונים קובעים תחילה יעדים ותוכניות ארוכות טווח ולאחר מכן מחפשים דרכים טקטיות להגשימם, וטוענים כי אסטרטגיה יעילה צריכה לצמוח מתוך רעיון שיווקי המסוגל לפעול בהצלחה בשוק הממשי. באמצעות דוגמאות של חברות, מותגים ומסעות פרסום הם בוחנים כיצד לזהות הזדמנות, להתמקד בנקודת חוזק ייחודית, להתמודד עם מתחרים ולהפוך מהלך נקודתי לעמדה עסקית יציבה. הספר עוסק גם במיצוב, בתפיסת המותג בתודעת הלקוחות ובפער שבין תוכניות הנהלה שאפתניות לבין תגובת השוק בפועל, ומיועד לקוראים המבקשים להבין כיצד החלטה טקטית אחת עשויה לשנות את כיוונה של חברה שלמה.
מחבר: אל ריס וג'ק טראוט
הוצאה לאור: מטר – ספריית המרכז הישראלי לניהול
שנת פרסום: 1992
מספר עמודים: 215
מתרגם: ברוך קורות
שפת מקור: אנגלית
שם בשפת המקור: Bottom-Up Marketing
