משא ומתן: המימד החבוי הוא ספר עיון מקצועי מאת אמירה גלין, העוסק בגורמים הפסיכולוגיים, הרגשיים, התרבותיים והחברתיים המשפיעים על תהליכי משא ומתן מעבר לשיקולי הרווח הגלויים. הספר בוחן כיצד רגשות, מצבי רוח, סטריאוטיפים, תפיסות הוגנות, אמון, אילוצי זמן, מגדר, ערכים תרבותיים ויחסי כוח מעצבים את הדרך שבה אנשים מנהלים מגעים, מפרשים את הצד השני ומקבלים החלטות. גלין מציגה מחקרים, דוגמאות וניתוחי מצבים המראים שמשא ומתן אינו רק חישוב אינטרסים אלא גם מפגש בין תפיסות, זהויות וציפיות לא תמיד מודעות. הספר פונה לקוראים המתעניינים בניהול, תקשורת, פסיכולוגיה חברתית, גישור וקבלת החלטות, ומעלה את השאלה אילו כוחות סמויים פועלים ברגע שבו שני צדדים מנסים להגיע להסכמה.
מחבר: אמירה גלין
הוצאה לאור: רמות – אוניברסיטת תל אביב
שנת פרסום: 2005
מספר עמודים: 334