מדריך מעשי למשא ומתן המבוסס על גישה עקרונית ולא על התמקחות נוקשה בין עמדות. המחברים מציעים להפריד בין האנשים לבעיה, להתמקד באינטרסים ולחפש אפשרויות שייטיבו עם כל הצדדים. לצד הכלים לניהול שיחות עסקיות, הגישה מתאימה גם למצבים יומיומיים של מחלוקת וקבלת החלטות. הספר נשען על עבודת פרויקט המשא ומתן של אוניברסיטת הרווארד.
מחבר: רוג'ר פישר, ויליאם יורי, ברוס פאטון
הוצאה לאור: מטר
שנת פרסום: 2013
מספר עמודים: 216
שפה: עברית
שפת מקור: אנגלית
שם בשפת המקור: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
מתרגם: דרורה בלישה